Les avantages de se recentrer sur son cœur de métier

Écrit par claudia    Commentaires fermés sur Les avantages de se recentrer sur son cœur de métier

La quasi-totalité des entreprises ambitionnent d’avoir une croissance rapide et durable. Pourtant, 85% d’entre-elles s’avèrent incapables de réaliser cet objectif. Notamment à cause d’erreurs stratégiques, comme le fait de chercher la croissance dans la diversification. Parce que, les sociétés qui ont une croissance rentable et durable sont pratiquement toutes centrées sur leur cœur de métier.

Le cœur de métier : qu’es ce que c’est ?

Le cœur de métier est l’activité principale généralement historique d’une entreprise, celle qui a permis son développement à l’origine. L’entreprise possède des compétences importantes dans ce secteur, que l’on peut même dire qu’il s’agit de compétences clés. Les entreprises performantes sont souvent celles qui trouvent leur cœur de métier et se basent dessus pour bâtir une stratégie d’expansion.

Pourquoi opter pour le recentrage ?

La diversification entraîne un affaiblissement par rapport à la concurrence sur l’activité première. La diversification est souvent la cause d’une dilution des ressources ainsi que d’un manque de synergies entre les différentes activités de l’entreprise. De plus, se lancer sur un nouveau marché, commencer une nouvelle activité ou faire face à de nouveaux concurrents présente des difficultés très importantes généralement sous-estimées.

Au fond, croissance ne rime pas toujours avec diversification. Au contraire, les entreprises qui connaissent une croissance durable sont en grande majorité centrées sur un unique cœur de métier. Pourquoi ? Parce que d’une part la diversification met en difficulté votre position vis-à-vis de vos concurrents, et fait perdre des parts de marché dans les endroits où l’entreprise performe.

C’est pourquoi, il est essentiel pour l’entreprise d’exploiter tout le potentiel de sa spécialité pour éviter de perdre autant que possible des gains, et idéalement d’en récupérer face aux concurrents.

Il ne s’agit donc pas de voir dans le recentrage une forme de repli défensif. C’est également le moyen de faire des avancées, de gagner des parts de marché, de solidifier sa base de clients.

Quelles sont les limites du recentrage ?

Il existe quand même un risque à opérer un recentrage. C’est de voir cette méthode comme une solution au lieu d’une manière de s’adapter au contexte. Votre entreprise doit pouvoir garder son cap en s’adaptant au fil des évolutions, en l’occurrence celles du marché. Certes vous recentrer peut vous permettre de vous remettre sur pied, mais cela ne doit pas vous empêcher de chercher les causes de votre échec dans d’autres secteurs, et à penser comment encore mieux exploiter votre marché de base.